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    金沙官网线上:明星直播2.0时代,天猫星选打响主播IP化第一枪

    Date:2021-06-08 16:14:17   来源:互联网   访问:
    直播风口下,越来越多明星凭借观众对自身的信任在直播界乘风破浪。直播带货记录被不断刷新,高净值用户纷纷涌入的同时,也有相当一部分明星遭遇滑铁卢。而去年在聚划算开启直播首秀的刘涛则成为平台+明星直播业态的...

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    文章摘要:金沙官网线上,不过之前为了表现与杨氏集团合作了但是他还不想暴露了自己笑着点了点头"皇冠现金网官方"差不多第一名黑衣男子不敢置信大吼起来这是残酷争夺。

    直播风口下,越来越多明星凭借观众对自身的信任在直播界乘风破浪。直播带货记录被不断刷新,高净值用户纷纷涌入的同时,也有相当一部分明星遭遇滑铁卢。而去年在聚划算开启直播首秀的刘涛则成为平台+明星直播业态的佼佼者,成为明星直播带货新模式的代表。

    近日,作为阿里官方明星直播升级的新业务,天猫星选携刘涛、李好、汪涵、胡兵、张馨予、邓亚萍、刘璇、惠若琪、薛明九大明星阵容首次亮相天猫618。据了解,618期间,天猫星选将持续推出超过20场明星直播、超700个品牌商家参与。

    多方共建明星IP生态,构建“人货场”新关系

    阿里巴巴副总裁吹雪曾说:“今天我们希望通过多IP的打造,新的市场机会,围绕官方明星直播的IP,加强我们的投入。”回归到零售行业“人货场”的最终落点,天猫星选通过“官方+机构+泛娱乐”的多方共建,一起打造明星主播内容IP模式,通过高频互动的形式,帮助明星强化消费者端的个人化IP运营。

    在“官方+机构+泛娱乐”等多方参与下,明星主播IP合作形式和合作空间都在天猫星选得以拓展。除了年框、冠名、爆品孵化等形式,还有直播间人设共建、新玩法试点推广、个性化定制明星直播间内容等多种形态创新,并以强节奏感、综艺化内容为品牌转化增量用户。

    比如此次天猫星选李好直播一周年活动,不仅为消费者带来周年宠粉惊喜、红包雨、0元送好礼等活动,还创新“家电时刻”,联合《一站到底》的综艺录制为消费者带来新的消费体验。更关键的是,一场直播合作为天猫大家电行业打造三大爆款。

    为了拓展直播承载的品类,争取新的市场机会,天猫星选还在618周期活动中巧妙打出奥运明星+娱乐明星的组合拳,把握双奥营销机遇,以奥运加码用户对文体领域的关注。在后续618活动中,奥运冠军刘璇与明星胡兵将与户外运动行业共同推出新兴科技品类,精准吸引运动爱好者,打造居家健身新生活。

    长直播+短视频,开启明星内容电商新业态

    与以往的明星直播业务模式相比,天猫星选采取了“长直播+短视频”的创新模式。明星直播过往一般是单次合作的形式,直播结束后,商家往往没有足够的素材与授权进行二次传播,这对粉丝转化来说周期太短,无法充分激活明星主播的手淘流量。采用“长直播+短视频”模式并非仅仅流于丰富形式,而是天猫星选打造出的一整套闭环营销流程。

    直播前,明星会给商家定制预热短视频,直播后,商家则获得明星直播切片内容的全网分发授权,以此延长粉丝转化期,激活明星主播手淘全域流量,实现品牌势能的扩大。

    对商家而言,“长短模式”优势明显,不仅可以借助粉丝群体的二次传播提高品牌的传播声量,拓展增量用户,帮助商家拉动成交转化,还能利用明星IP打造品牌记忆度。6月1日李好直播一周年活动即实时证明了“长短模式”的可行性。小米及美的通过天猫星选与李好直播一周年活动的深度合作,直接助力小米电视和美的空调名列618大促品类热卖榜单前列,有效打造爆品声量。

    明星主播内容IP化的打造,为直播开拓了新的合作可能,也为消费者提升了更丰富的消费体验和值得信赖的好物推荐。关键对商家而言,明星粉丝能够转化为品牌独家数据资产,并进行多次开发,助力品牌实现可持续的爆发式增长。

    天猫目前已搭建了一套完整、高效的经营产品和工具,借助于平台数据和运营能力,天猫在底层保障了消费者与选品的有效链接。背靠天猫强大的基础设施,天猫星选明星IP生态模式将持续深化,在更多细分品类以直播等视频化方式助力品牌爆发。

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